在我的经营生涯中，发现很多小公司对广告的投放存在着很大的盲目性。要么迷信广告，要么不信广告。一般在公司刚开业时，很多公司是投入了一定的广告费用杭州车体广告制作，但随着广告并没有带来相应的效果，很多公司转为不投入广告，很长时间也不做一期广告，由开业时期的狂热型，变成了后期的冷漠型。
其实大多数老板对广告并不了解，广告要产生作用，是具备几个条件的。
１、广告产生作用的五个条件：
１）媒体的正确选择
２）卖点的新颖独到
３）周期的持续不断
４）解说的名副其实
５）时期的有的放矢
在所有的业务渠道当中，广告的费用是最高的，但运用得好，产生的效果也是最好的！所以，要用好广告这个工具，每投入一分钱，都要让它产生最大的效益！
2、广告媒体：
媒体广告就是在传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）及移动应用上做的广告。其中，PC互联网广告和移动互联网广告是媒体广告中的生力军。
互联网广告比如：抖音短视频、自媒体广告等在这里不作介绍，有专门的书籍详细介绍《7天抖音起号》、《自媒体》。此文中说说有一定影响力的传统媒体广告。
１）车外喷绘广告和户外广告牌比较适合做形象广告杭州车体广告制作，一般能提升公司的知名度，但不能立即产生客户量带来经济效益。有经济条件的话，可以在市区做一块户外广告牌：车体广告的费用一般较高，它们是按照车的数量来计算的，单台车的费用就比较高，我认为不适合小公司。
２）播电台的广告一般不适合家装公司，可以尝试做一些家装类的广播节目。电视台的费用就更高了，中小城市电视台的收视率也不高，所以一般我们不考虑。当然，如果在大中城市，大中型的家装公司也可以考虑做一些家装电视广告。这里重点介绍一下小区广告牌和业主手册广告和专业家装手册。
３）小区广告牌——在小区内做广告牌是比较具有针对性的，其客户群体虽然有限，但效率比较高，没有无效读者。小区广告牌应选择地理位置较好的地段，面积应该大一些，太小的广告牌显得很小气，一般广告牌应在4*3米以上，如果广告牌做得比较精致，可以不断挪到新的小区，节省制作费用。
４）业主手册——一般小区在业主入住时，都会发给业主一本业主手册，有的物业公司商业化运作程度较高，就会辟出版面给家装类公司做广告。这一媒体的读者并不多，但都是有效读者，所以可以尝试做。但做的版面不能太小，太小就可能被忽略。
如果有的小区没有业主手册，就可以考虑与物业公司合作，为他们出版业主手册当然，也可以利用这个媒体赚取一定的费用。
５）专业家装手册——有的城市有专业家装手册，这类手册主要放在售楼处或通过物业发放给业主，其手册的主要内容就是关于家装方面，属于专业信息手册。他们的读者一般也都是有效读者，可以考虑在这上面做广告。当然自己也可以与其它单位联合出版专业家装手册，自己去发放。
每个媒体都有自己的优势。
3、广告宣传的内容：
形象广告、产品广告、促销广告、营销方案广告、社会公益广告不同的广告内容，其产生的广告效果不一样。当今社会，信息爆炸，人们无法对所有广告内容一一分析。没有卖点的广告，收效是很慢的。所以做广告，首先要重视的是内容，其次才是媒体，才是周期。如果你过去做广告，没有产生多大的作用，我想你应该反省的是你做了什么内容，而不是广告本身。
（１）形象广告：
所谓形象广告，就是以公司的整体形象作为发布主体，它所追求的结果是公司的品牌形象力的提升。
形象广告是多数公司经常采用的广告形式，这种广告就是简单地告诉客户，我是某某装饰，我有哪些荣誉，我的地址是哪里，电话是多少等等。
有的装修公司在做广告时，加一些自己的设计图片，这也属于形象广告的范围。
１）形象广告的特点：
①多数公司做的形象广告是没有特点的，那么它的特点就是花钱虽多，收效甚微。
②形象广告要产生作用，有两个前提，一是要篇幅巨大，二是长期发布。篇幅太小的广告很容易被人忽略：做一两期形象广告就不做了，对人们的冲击力不够。
③大公司可以用很大的户外广告牌做大篇幅的形象广告，以扩大公司的品牌影响力。起步型的公司或小公司，做形象广告很难产生经济效益。
２）形象广告的媒体：
几乎所有的媒体都适合做形象广告，只要篇幅够大，周期过多就行。
形象广告的忠告：
起步型、中小型的家装公司一般不要做形象广告，而应该以有限的资金集中起来做能立即产生效益的促销广告或营销方案广告！
（２）产品广告：
一般生产型企业做的广告都是产品广告，做产品广告的优势是对产品解说得比较具体，能迅速刺激消费者购买。但是大部分家装公司没有开发出自己相应的产品，认为我们是一个服务型的公司，所以总是做形象广告或促销广告。家装公司要想办法，推出自己的产品，把家装服务的过程简单化。
一些公司做设计师广告或设计图片广告，那也是产品广告的一部分，另外做关于家装材料的说明，也属于产品广告的范畴。
产品广告的特点：
１）产品广告的重点在于介绍产品，其目的是通过产品款式的创新、功能的改进、价格的降低来刺激消费者，让消费者直接购买产品。
２）要在广告中突出产品的特点，如果做没有特点的产品广告还不如不做。
３）家装产品的广告有以下几种：
①某专题设计图片展（儿童房方案展）
②某小区家装报价说明（家装套餐）
③设计师团队介绍
④家装特色施工过程介绍
产品广告的媒体：
可以在公司的宣传手册上、小区的广告牌上做关于家装产品的广告。
产品广告重点做：
起步型、中小型的家装公司可以重点来做产品广告，通过特色的家装套餐来吸引客户。因为大公司一般以形象广告为主，他们不想打价格战，所以中小公司做产品广告有优势。
（３）促销广告：
应该说促销广告是具备一定作用的，能在短时间集中一定量的客户，产生一定量和销售额。有时一个促销活动做得好，能在两三天时间做到几十万元的业绩。
促销一般有时间性，即选择促销的时间，通常中国人会选择在节日搞促销，如每年的五一、十一、圣诞节、元旦、春节，也有的利用行业节日，如七一、八一、教师节、三一五等，也可以利用公司的店庆。
１征集样板间广告：
在众多促销广告当中，唯有常年征集样板间可以长期做。在做这个广告当中，要对样板间的概念进行详细的描述，让客户明白什么是样板间，做样板间有什么条件等。
通过样板间来吸引更多的客户，是我们的目的，可以在售楼处做好相应的宣传，让售楼员为我们联系。
２打折促销广告：
有很多公司喜欢做打折促销广告，其实做这样的广告效果并不好，因为消费者现在几乎每天都能接触到各种各样的打折广告，大家对打折已经麻木了，而且有的商家明打折暗提价，其实并没有给消费者多少实惠。
３送礼促销广告：
送礼促销在广告效果上要比打折促销好，因为打折人们是不容易看到的，尤其家装的报价还不透明，而送礼消费者是看到的，但送礼也不能随便做，最好在公司店庆期间做比较合适。平时都做，人们会说“羊毛出在羊身上”。那送什么比较合适呢？ 可以送家具、饰品、电器等，也可以送购物券。
（４）营销方案广告：
最好的广告就是营销方案广告，它注重的不是广告本身，而是营销方案。
营销方案可以是一次大型的家装说明会的会议流程，也可以是一个新开小区的整体业务思路。所追求的结果是组织大量的客户来参观、来参与，从而在这大量的参观客户中追求品牌影响力的提升、立即产生大量的签单额。
一些大型的家装公司就擅于做这种营销方案广告，中小型的家装公司由于自身条件不具备，一般很少考虑这种营销方案广告。
不过，我倒认为，中小公司可以通过行业联合的形式，集中与自己业务相关联的公司，共同组织这样的活动。
做广告的目的只有一个，就是多揽业务。但却分为两个阶段，第一阶段是广告的策划投放阶段，第二阶段是广告客户的把握阶段。如果广告做的效果不错，但后期我们对广告客户的把握能力不够，那么就等于浪费了广告资源。客户看了广告以后，一般会有三种与我们联系的方式：一是上门咨询：二是电话咨询：三是上网咨询。我们既要保证三种联系方式的畅通性，还要想办法提高每种沟通方式的沟通效果。
１渠道保证畅通：
A 店面要从早上7：30—19：30保证有人员接待；
B电话要保证从早上7：30—19：30有专人接听，并且要附上24小电话（手机或微信）；
C有网店的朋友，有专人接待网络咨询，即时回复客户咨询或留言。
2、要加强对沟通效果的培训和监督创业项目，尤其是要进行电话培训
我们要让比较有沟通能力的人，来负责店面接待：同时，要对接待人员进行专门的培训，一般而言，还是网络和电话咨询的多一些，如果在咨询过程中，解答不好，就很难吸引客户再到店面来了解。
摘自：书籍《千万装企制胜百科全书》系列之《装企市场营销》
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