经常会听到有做业务员的朋友问: 做电话销售有前途吗?
这几乎成了那些做基础销 售的业务员朋友放在口头上的话题。话题大,不知道从何下嘴。只能就自己的感受顺笔写下
问：
楼主，我是销售新手，做PVC片材销售，也就是电话销售，不知如何入手。
场景一，X生，您好，我是XX公司的小C，我们公司生产PVC片材，不知贵公司近有没有用到？
楼主提出的“发现问题，分析问题，解决问题”的方法。
1、公司网站仅仅只有简单的介绍，我们怎样才能了解到客户公司或采购存在的问题。
2、我个人感觉，我们的客户会比较关注产品的报价和质量，可我们产品本身没有太高的技术含量，如何在竞品中胜出。
销售新手敬请楼主忙中抽空解答一二，谢谢。
导语
1、不了解客户，我们怎么能做好销售呢？
2、不要把时间浪费在撒大网捞鱼方式上面，要找到精准客户
答：
哥们好：）
你的电话如下：“X生，您好，我是XX公司的小C， 我们公司生产PVC片材，不知贵公司近有没有用到？”…….我们发现几个问题。
1、“不知贵公司最近有没有用到”说明你不了解对方，不了解他们，你指望他们如何回答你的问题？他会耐心为你解释吗？
换位思考，假设你是客户电话销售有前途吗，接到这样的电话你会仔细解释吗？不会啦，这样的开头显然不合适。
好，咱们来分析现在需要做的一些事情：
1、刚从学校出来，你对电销一点不懂，那么，咱们是否可以到网上去搜索关于资产管理方面的电销知识、电销案例？这个数量级嘛，100个起喽，随时跟高手学习，就能让自己快速上手工作。
2、你看帖子里曾写，为了进攻红牛饮料，小雨事前做了多少功课？你该与时俱进，不要把时间浪费在撒大网捞鱼方式上面，而把时间用在琢磨客户身上。至于如何找到客户需求，请读5遍帖子。
3、找到需求，也许第一个电话就能勾引起客户兴趣，后面的事情自然是水到渠成。
“我个人感觉，我们的客户会比较关注产品的报价和质量，可我们产品本身没有太高的技术含量，如何在竞品中胜出。”这个问题问的直接。
如果产品没啥核心竞争力，那么人气熟络与售后服务就会冲当核心竞争力，你把甲方代表处成哥们，后面的事情自然顺理成章。道理简单。
做销售，首先是推销自己，自己得到甲方认可和信任，甲方才会爱屋及乌电话销售有前途吗，由信任你转化到信任产品上面，所以人情关在你的行业至关重要。
从上面提问，我发现哥们你现在，还有小问题。
1、帖子只看热闹去了，没有变成自己的东西；
2、思维没有本质改变，还在沿用过去的思维习惯。举一反三的本事还要加强。
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